記者調(diào)研了解到，銷售在業(yè)績壓力下，旺季部分品牌金店會通過補貼、元大優(yōu)惠以舊換新等活動吸引客戶、克減提升銷量。真相一些代購或柜姐正是揭開金飾利用了這些商家活動，為消費者提供“大克減”優(yōu)惠。銷售

　　克減優(yōu)惠

　　“每克最高減150元！旺季中國亞洲女人69內(nèi)射少婦以今日（1月7日）每克813元的金價計算，減完后低至每克663元?！倍鄠€自稱為周大福柜姐的社交媒體賬號這樣宣傳。

　　記者以顧客的身份咨詢了其中一位柜姐丁倩。丁倩告訴記者，不同款式的飾品克減幅度各異，一般來說，克減力度與工費掛鉤，工費越高克減力度越大。舉例來說，一款24.63克的卡扣貴妃鐲，在周大福淘寶官方旗艦店標價20238.99元，而她能提供每克減150元的優(yōu)惠，并收取一筆固定加工費1280元，中文 在線 日韓 亞洲 歐美最終價格為17609.69元。

　　丁倩還分享了一個淘寶店鋪鏈接。記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，這家淘寶店內(nèi)均為周大福相同款式飾品。“您在我們的淘寶店鋪下單，將由線下專柜發(fā)貨。我們會出具周大福官方電子保單，并在您的賬戶積分。您可在自己的周大福會員賬戶里查看電子保單，可在全國聯(lián)保門店復(fù)檢，假一賠十，保證全新正品。”丁倩說。

　　丁倩進一步補充道：“您收到飾品后，中文精品a8198v驗明是否為正品具體有兩種方式：一是可以到線下門店和柜姐說，這是朋友送的禮物，因不知真假，驗明一下好回禮；二是周大福足金款式支持1:1兌換，只要顧客補差價、補工費就行，到線下門店和柜姐說這是朋友送的禮物，但是自己不太喜歡，想換個款式，門店自然會看是不是周大福的產(chǎn)品。”

　　當(dāng)記者問及為何會有如此大力度優(yōu)惠時，丁倩解釋稱，線下門店經(jīng)營狀況不佳，她們決定通過該方式來吸引客戶、中文日韓亞洲歐美制服提升銷量。

　　警惕套路

　　“大克減”優(yōu)惠真的靠譜嗎？記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這種優(yōu)惠暗藏玄機。以周大福為例，其優(yōu)惠活動方案通常由公司統(tǒng)一制定，但仍有一些柜姐聲稱能單獨提供“大克減”，這類超出品牌方統(tǒng)一活動的優(yōu)惠通常來自以下幾個方面：商場提供額外支持，部分門店提供補貼、開展以舊換新。

　　“部分商場為了吸引客流會為專柜提供降‘扣點’活動?？埸c即商場按照一定比例從商場租戶的銷售額中扣除的費用。例如，某專柜的正常優(yōu)惠活動是克減20元，由于其所在商場每克提供20元的降‘扣點’，那么這家專柜就可以提供每克減40元的優(yōu)惠。商場降‘扣點’總體不會太多，而且這種優(yōu)惠活動大多集中在重要節(jié)假日、商場周年慶等特殊時段?！焙幽系貐^(qū)某周大福門店員工說。

　　部分門店會通過補貼方式給予顧客額外優(yōu)惠。據(jù)了解，周大福門店分為直營店和加盟店，直營店一般嚴格遵循周大?？偛堪l(fā)布的通告，而實施克減優(yōu)惠的往往是位于客流量較少區(qū)域的加盟店。為了實現(xiàn)年度經(jīng)營目標，加盟店老板會選擇讓利銷售。業(yè)內(nèi)人士透露，這種做法風(fēng)險很大，因為周大福有嚴格規(guī)定，要求所有加盟商按照統(tǒng)一定價銷售，不得擅自改價。一旦違規(guī)改價被總部發(fā)現(xiàn)，將面臨嚴厲處罰，輕者罰款，重者可能被取消加盟商資格。同時，若顧客察覺到價格異常，可能會向周大?？偛客对V，鄰近的競爭對手也可能向周大?？偛颗e報。因此，即便加盟店搞促銷活動，也得在遵守品牌方規(guī)則的前提下進行，很難實施“大克減”。

　　記者獲悉，消費者享受到“大克減”優(yōu)惠，原因是代購或柜姐采用了以舊換新的操作方式，他們提供的產(chǎn)品保單上也會明確標注這一方式。具體操作流程是，代購或柜姐先以低價回收舊黃金，再通過以舊換新的方式換購消費者指定的飾品，其中產(chǎn)生的差價部分以“大克減”的方式讓利給消費者。

　　還有一種需要消費者特別警惕的情況是，部分不良代購以“大克減”的名義售賣假貨或二手貨。在社交平臺上自稱為品牌金店柜姐提到的一些門店根本就是無中生有，她們售賣的商品可能來自深圳水貝市場等，商品銷售憑證上卻打著知名黃金品牌的鋼印。

　　業(yè)績承壓

　　這些黃金飾品“大克減”宣傳往往與業(yè)績壓力掛鉤，常見噱頭有“出于業(yè)績壓力”“撤店了甩貨”。近年來，金價一路高歌猛進，大眾珠寶品牌的日子卻不好過。根據(jù)周大福集團截至2024年9月30日的6個月中期業(yè)績數(shù)據(jù)，集團營業(yè)額同比下降20.4%，至394.08億港元；內(nèi)地凈關(guān)閉239個周大福珠寶零售點。六福集團也有類似情況，根據(jù)其截至2024年9月30日的6個月中期業(yè)績數(shù)據(jù)，集團銷售收入同比下降27.2%，至54.49億港元，內(nèi)地店鋪總數(shù)減少179家，至3311家。

　　與上述黃金品牌上市公司形成鮮明對比的是老鋪黃金，其自上市以來股價持續(xù)走高。分析人士認為，老鋪黃金之所以成功主要在于其將帶有中國傳統(tǒng)文化元素的飾品躋身到世界高端珠寶品牌之列。與國際高端珠寶品牌產(chǎn)品原料以鉆石、K金等為主不同，老鋪黃金產(chǎn)品更為保值，順應(yīng)了高端消費理性化的趨勢。現(xiàn)實中，常見位于高端商場的老鋪黃金店鋪門口排起長隊。